Turto vertės konsultacija
Pasakome, kiek jūsų turtas realiai vertas šiandien — remdamiesi įvykusiais sandoriais, o ne skelbimų kainomis ar internetiniais skaičiuotuvais.
Sužinoti daugiauPaslauga
Nekilnojamojo turto pardavimas
Parduodame būstą už rinkos viršutinę ribą — su paruošimu, profesionaliu marketingu ir derybomis, kuriose kainą gina ne emocijos, o duomenys.
Savininkams, parduodantiems butą, namą ar sklypą Vilniuje ir didžiuosiuose miestuose
Problema
Kodėl butas stovi rinkoje penkis mėnesius
Beveik kiekvienas nesėkmingas pardavimas prasideda vienodai: savininkas pasižiūri, už kiek parduodami panašūs butai kaimynystėje, prideda kelis tūkstančius „deryboms“, nufotografuoja telefonu ir įkelia skelbimą. Pirmąsias dvi savaites skambučių būna, po mėnesio jie nutrūksta, o dar po dviejų mėnesių prasideda kainos mažinimai po 3 000 eurų.
Problema ta, kad rinka nemato skelbimo antrą kartą. Aktyviausi pirkėjai — tie, kurie ieško kasdien ir turi pasiruošusius pinigus — objektą pamato per pirmąsias 10–14 dienų. Jei tuo metu kaina, nuotraukos ar aprašymas neįtikina, jie eina toliau ir nebegrįžta. Vėlesnis kainos mažinimas jau kalba ne apie objektą, o apie savininko silpnumą.
Antra dažna klaida — pardavinėti butą tokį, koks jis yra šiandien. Nesutvarkyti dokumentai, neišregistruota hipoteka, nedeklaruoti gyventojai ar nesutampantis kadastrinis plotas išaiškėja pačiu netinkamiausiu momentu — kai pirkėjas jau pasirašė preliminariąją sutartį ir laukia banko sprendimo.
Kur dažniausiai prarandami pinigai
- Kaina nustatyta pagal skelbimų, o ne pagal realių sandorių duomenis
- Skelbimo nuotraukos padarytos telefonu prastu apšvietimu
- Objektas rodomas neparuoštas — su asmeniniais daiktais ir smulkiais defektais
- Apžiūros vyksta chaotiškai, be atrankos, dažnai su smalsuoliais
- Dokumentai tvarkomi tik tada, kai pirkėjas jau laukia notaro datos
- Derybose savininkas lieka vienas prieš patyrusį pirkėjo brokerį
Sprendimas
Kaip dirbame mes
Pardavimą pradedame nuo skaičių. Peržiūrime realių sandorių duomenis jūsų rajone, palyginame konkuruojančius objektus, įvertiname pastato būklę, aukštą, orientaciją ir apdailą, ir pateikiame kainos intervalą su paaiškinimu, kas jį formuoja. Tada kartu nusprendžiame, ar siekiame greičio, ar maksimalios kainos — nes tai dvi skirtingos strategijos.
Po to objektą paruošiame. Tai nereiškia brangaus remonto: dažniausiai užtenka nuvalyti erdvę nuo asmeninių daiktų, sutvarkyti smulkius defektus, pakeisti apšvietimą ir perstatyti baldus taip, kad nuotraukose matytųsi erdvė. Tik tada dirba fotografas, o kai objektas to vertas — ir vaizdo operatorius su 3D planu.
Skelbimas paskelbiamas vienu metu visuose kanaluose ir paremiamas mokama reklama, nutaikyta į konkrečią auditoriją. Visi kontaktai keliauja į CRM, kur matome, iš kur atėjo kiekvienas pirkėjas, kiek apžiūrų įvyko ir kokie buvo pasiūlymai — todėl kas savaitę galime pasakyti ne „domisi“, o konkrečius skaičius.
Ką konkrečiai gaunate
- Kainos analizė su realių sandorių palyginamaisiais duomenimis
- Turto paruošimo planas ir home staging rekomendacijos
- Profesionali fotosesija, plano brėžinys ir vaizdo apžvalga
- Skelbimas visuose portaluose, mūsų svetainėje ir socialiniuose tinkluose
- Mokama reklama su nutaikymu į realiai perkančią auditoriją
- Pirkėjų atranka ir finansinių galimybių patikra prieš apžiūrą
- Savaitinė ataskaita: peržiūros, kontaktai, apžiūros, pasiūlymai
Procesas
Pardavimo procesas
Kiekviename etape žinote, kas vyksta, kas už tai atsakingas ir kada laukti rezultato.
- 01
Susitikimas objekte ir vertės analizė
Apžiūrime turtą, aptariame jūsų terminus ir lūkesčius, surenkame dokumentus. Per dvi darbo dienas pateikiame kainos intervalą su pagrindimu ir dvi pardavimo strategijas — greičio ir maksimalios kainos.
- 02
Sutartis ir dokumentų patikra
Pasirašome tarpininkavimo sutartį su aiškiai aprašytu paslaugų sąrašu. Tuo pat metu patikriname Registrų centro išrašą, hipotekos įrašus, kadastrinius matavimus ir energinio naudingumo sertifikatą.
- 03
Turto paruošimas ir fotosesija
Pateikiame konkretų paruošimo sąrašą su prioritetais ir preliminaria kaina. Paruošus objektą, dirba profesionalus fotografas, braižomas planas, prireikus filmuojama vaizdo apžvalga.
- 04
Marketingo startas
Skelbimas vienu metu paskelbiamas portaluose, mūsų svetainėje ir socialiniuose tinkluose. Pirmiausia objektą pasiūlome savo pirkėjų bazei — dalis sandorių įvyksta dar iki viešo skelbimo.
- 05
Apžiūros ir pirkėjų atranka
Apžiūras vedame patys, iš anksto pasitikslinę pirkėjo finansavimo galimybes. Po kiekvienos apžiūros surenkame grįžtamąjį ryšį ir kas savaitę pateikiame ataskaitą su tolesniais siūlymais.
- 06
Derybos ir pasiūlymų valdymas
Visus pasiūlymus surenkame ir palyginame ne tik pagal kainą, bet ir pagal atsiskaitymo būdą, terminus bei riziką. Derybas vedame mes — jūs priimate sprendimą turėdami visą informaciją.
- 07
Sandoris ir turto perdavimas
Koordinuojame preliminariąją sutartį, banko vertinimą, notaro datą ir atsiskaitymo tvarką. Sandorio dieną dalyvaujame patys, o po jo surašome turto perdavimo aktą su skaitiklių rodmenimis.
Rezultatas
Ką gaunate
Objektas, paruoštas ir įkainotas teisingai, sulaukia daugiausia dėmesio per pirmąsias dvi savaites — būtent tada susiformuoja realus pirkėjų srautas ir atsiranda konkurencija, kuri gina kainą. Mūsų pastarųjų metų statistika rodo, kad tokie objektai parduodami vidutiniškai per 38 dienas, o galutinė kaina nuo pradinės skiriasi mažiau nei 3 procentais.
Ne mažiau svarbu, kad procesas lieka valdomas. Jūs žinote, kas vyksta kiekvieną savaitę, nesirūpinate apžiūrų grafiku, nesiderate akis į akį su pirkėju ir nerenkate dokumentų paskutinę minutę. Sandorio dieną notarų biure niekas nenustebina.
- Vidutinis pardavimo laikas
- 38 d.Vidutinis pardavimo laikas
- Vidutinis nuokrypis nuo pradinės kainos
- 2,8 %Vidutinis nuokrypis nuo pradinės kainos
- Klientų rekomenduoja mus toliau
- 97 %Klientų rekomenduoja mus toliau
DUK
Dažniausiai užduodami klausimai
Klausimai, kuriuos girdime beveik kiekvieno pirmo susitikimo metu. Jei jūsų klausimo čia nėra — parašykite, atsakysime asmeniškai.
Komisinis mokestis priklauso nuo objekto vertės, tipo ir sutarties formos ir dažniausiai svyruoja tarp 2 ir 4 procentų nuo pardavimo kainos. Mokate tik įvykus sandoriui — fotosesija, marketingas ir reklama įskaičiuoti į mūsų mokestį, jokių išankstinių įmokų nėra. Tikslų dydį pateikiame per pirmąjį susitikimą kartu su kainos analize.
Remiamės realių, jau įvykusių sandorių duomenimis jūsų rajone, o ne skelbimų kainomis — tarp jų skirtumas dažnai siekia 5–10 procentų. Papildomai vertiname pastato būklę, aukštą, apdailą, langų orientaciją, konkuruojančių objektų kiekį ir jų pardavimo trukmę. Rezultatas — kainos intervalas su paaiškinimu, ką reikštų parduoti prie apatinės ir prie viršutinės jo ribos.
Beveik niekada. Didelis remontas prieš pardavimą retai atsiperka, nes pirkėjas vis tiek nori įsirengti pagal save. Kur kas didesnę grąžą duoda nedidelės investicijos: erdvės išvalymas nuo asmeninių daiktų, sienų atnaujinimas, apšvietimo pakeitimas ir smulkių defektų sutvarkymas. Konkretų sąrašą su preliminariomis kainomis pateikiame po apžiūros.
Tinkamai paruoštas ir įkainotas butas gerame rajone dažniausiai parduodamas per 4–8 savaites nuo skelbimo paskelbimo. Prie to reikia pridėti 3–6 savaites sandorio užbaigimui, jei pirkėjas naudoja banko paskolą. Brangesni ar specifiniai objektai natūraliai užtrunka ilgiau, nes jų pirkėjų ratas siauresnis.
Nebūtina, tačiau rekomenduojame. Kai objektas patikėtas vienam tarpininkui, jis skelbiamas viena kaina, viena istorija ir viena kokybe — o rinka mato profesionaliai paruoštą pasiūlymą, ne penkis skirtingus skelbimus su skirtingomis nuotraukomis. Būtent išimtinei sutarčiai skiriame visą marketingo biudžetą ir mokamą reklamą.
Priklauso nuo situacijos. Dažniausiai mokestis netaikomas, jei turtas buvo jūsų nuosavybė ilgiau nei dešimt metų arba jei jame buvo deklaruota gyvenamoji vieta pastaruosius dvejus metus. Yra ir kitų išimčių, pavyzdžiui, kai lėšos per metus investuojamos į kitą būstą. Konkrečią situaciją visada rekomenduojame pasitikslinti su mokesčių specialistu — mes padedame surinkti tam reikalingus duomenis.
Peržiūrime duomenis: kiek buvo peržiūrų, kiek kontaktų ir kiek apžiūrų. Jei mažai peržiūrų — problema skelbime arba reklamos nutaikyme. Jei daug peržiūrų, bet mažai apžiūrų — problema kainoje arba nuotraukose. Jei daug apžiūrų be pasiūlymų — problema pačiame objekte arba jo pristatyme. Kiekvienu atveju siūlome konkretų veiksmą, o ne automatinį kainos mažinimą.
Susijusios paslaugos
Ko dar gali prireikti
Dažniausiai šios paslaugos eina kartu — vieno sandorio metu prireikia kelių skirtingų sričių.
NT nuoma
Randame nuomininką, kuris moka laiku ir lieka ilgiau. Atranka, sutartis ir perdavimo aktas — kad nuoma būtų pajamos, o ne rūpestis.
Sužinoti daugiauOff-market objektai
Dalis geriausio turto niekada nepatenka į portalus. Dirbame diskretiškai — su pardavėjais, kurie nenori viešumo, ir pirkėjais, kurie nenori konkurencijos.
Sužinoti daugiauUžklausa
Kitas žingsnis — trumpas pokalbis
Parašykite, kokia jūsų situacija ir kokie terminai. Susisiekiame tą pačią darbo dieną, o pirmoji konsultacija nieko nekainuoja ir niekur neįpareigoja.
- Užklausa iš karto keliauja šios srities brokeriui — nereikia pasakoti to paties du kartus.
- Gaunate rinkos duomenimis pagrįstą atsakymą, o ne bendrą paslaugos pristatymą.
- Savininkams, parduodantiems butą, namą ar sklypą Vilniuje ir didžiuosiuose miestuose
Sužinokite, kiek realiai vertas jūsų turtas
Užpildykite formą — susisieksime per vieną darbo dieną, susitarsime dėl apžiūros ir per dvi dienas pateiksime kainos analizę bei pardavimo planą. Konsultacija nieko neįpareigoja.