Pardavimas
Paslauga
Off-market sandoriai
Dalis geriausio turto niekada nepatenka į portalus. Dirbame diskretiškai — su pardavėjais, kurie nenori viešumo, ir pirkėjais, kurie nenori konkurencijos.
Savininkams, kuriems svarbi diskrecija, ir pirkėjams, ieškantiems retų objektų
Problema
Rinka, kurios nėra portaluose
Kiekvienas pirkėjas mano matantis visą rinką. Realiai jis mato tą jos dalį, kurią savininkai sutiko paskelbti viešai. Brangesniame segmente ir tarp unikalių objektų nemaža dalis sandorių įvyksta be jokio skelbimo — apie juos žino tik keli brokeriai ir siauras pirkėjų ratas.
Priežastys paprastos ir žmogiškos. Vienas savininkas nenori, kad darbuotojai ar verslo partneriai sužinotų apie planuojamą turto pardavimą. Kitas nenori, kad po jo namus vaikščiotų smalsūs kaimynai. Trečias sprendžia skyrybų ar paveldėjimo klausimus ir tiesiog nenori, kad tai taptų kaimynystės pokalbių tema.
Pirkėjams tai reiškia dvi galimybes vienu metu: prieigą prie objektų, kurių nemato konkurentai, ir sandorį be aukciono atmosferos, kurioje kaina kyla vien dėl to, kad tą patį butą tą pačią dieną apžiūri septyni žmonės.
Kur dažniausiai prarandami pinigai
- Geriausi objektai parduodami dar nepasiekę viešų skelbimų
- Vieši skelbimai brangesniame segmente sukelia nepageidaujamą dėmesį
- Savininkas nenori, kad apie pardavimą sužinotų aplinka ar konkurentai
- Viešose apžiūrose dalyvauja smalsuoliai, o ne realūs pirkėjai
- Pirkėjas konkuruoja su kitais dėl to paties objekto ir permoka
- Nuotraukos internete ilgam lieka viešoje erdvėje
Sprendimas
Kaip dirbame mes
Off-market sandoris remiasi ne skelbimu, o tinklu. Vilniaus Turtas nuolat atnaujina kvalifikuotų pirkėjų sąrašą: kas ko ieško, koks biudžetas, ar finansavimas jau patvirtintas, per kiek laiko gali priimti sprendimą. Kai atsiranda diskretiškai parduodamas objektas, jį pristatome tik tiems, kuriems jis realiai tinka.
Pardavėjui tai reiškia visišką kontrolę. Nėra viešo skelbimo, nėra nuotraukų portaluose, nėra atsitiktinių skambučių. Objektą matyti gali tik konkretūs, iš anksto patikrinti žmonės, o apžiūros vyksta jums patogiu metu. Prireikus pasirašome konfidencialumo susitarimą.
Pirkėjui tai reiškia prieigą ir laiką. Objektas pristatomas anksčiau, nei jį pamatytų rinka, sprendimą galima priimti be aukciono spaudimo, o derybos vyksta ramiai, dviese, o ne per pasiūlymų lenktynes.
Ką konkrečiai gaunate
- Objekto pristatymas be viešo skelbimo ir be nuotraukų portaluose
- Kvalifikuotų pirkėjų sąrašas su patvirtintu finansavimu
- Konfidencialumo susitarimas, kai to reikia sandorio pobūdžiui
- Individualios apžiūros savininkui patogiu metu
- Pirkėjams — pirmenybė matyti objektus prieš viešą paskelbimą
- Diskretiškos derybos be konkurencinio spaudimo
- Sandorio koordinavimas nuo susitarimo iki turto perdavimo
Procesas
Off-market procesas
Kiekviename etape žinote, kas vyksta, kas už tai atsakingas ir kada laukti rezultato.
- 01
Konfidencialus pokalbis
Susitinkame ir išsiaiškiname situaciją bei diskrecijos lygį: ar objektas gali būti rodomas tik atrinktiems pirkėjams, ar taip pat ir be adreso viešinimo. Prireikus pasirašome konfidencialumo susitarimą.
- 02
Vertės nustatymas
Įvertiname objektą pagal realius palyginamuosius sandorius. Off-market atveju kaina turi būti ypač tiksli — čia nėra viešos rinkos grįžtamojo ryšio, kuris ją koreguotų.
- 03
Uždaras pristatymo paketas
Paruošiame medžiagą, skirtą tik atrinktiems pirkėjams: nuotraukos, planas, techniniai duomenys, dokumentų santrauka. Ši medžiaga nepatenka į portalus ir socialinius tinklus.
- 04
Pirkėjų atranka
Iš savo bazės atrenkame pirkėjus, kuriems objektas realiai tinka, ir patikriname jų finansines galimybes. Objektą pristatome asmeniškai, po vieną, be lygiagrečių apžiūrų.
- 05
Individualios apžiūros
Apžiūras organizuojame savininkui patogiu metu ir dalyvaujame kartu. Po kiekvienos surenkame grįžtamąjį ryšį ir aptariame, ar reikia koreguoti pristatymą arba kainą.
- 06
Derybos ir sandoris
Deramės tiesiogiai su konkrečiu pirkėju, be aukciono spaudimo. Toliau koordinuojame dokumentus, notarą, atsiskaitymo tvarką ir turto perdavimą taip pat diskretiškai.
Rezultatas
Ką gaunate
Pardavėjui — sandorį be viešumo. Turtas keičia savininką, o apie tai žino tik tie, kuriems reikia žinoti. Praktikoje kas penktas mūsų sandoris įvyksta neskelbiant objekto viešai, o brangesniame segmente ši dalis dar didesnė.
Pirkėjui — prieigą prie objektų, kurių jis paprasčiausiai nepamatytų. Mūsų pirkėjų sąraše esantys klientai gauna informaciją apie tinkamus objektus vidutiniškai dviem savaitėmis anksčiau, nei jie pasiektų viešą rinką, o dalis jų viešai taip ir nepaskelbiami.
- Sandorių įvyksta be viešo skelbimo
- 1 iš 5Sandorių įvyksta be viešo skelbimo
- Pirmenybė prieš viešą rinką
- 2 sav.Pirmenybė prieš viešą rinką
- Nuotraukų viešuose portaluose
- 0Nuotraukų viešuose portaluose
DUK
Dažniausiai užduodami klausimai
Klausimai, kuriuos girdime beveik kiekvieno pirmo susitikimo metu. Jei jūsų klausimo čia nėra — parašykite, atsakysime asmeniškai.
Ne, jei kaina nustatyta teisingai ir pirkėjų ratas kokybiškas. Off-market sandorio kaina remiasi tais pačiais palyginamaisiais duomenimis, o pirkėjai yra atrinkti pagal realų mokumą. Brangesniame segmente diskretiškas pardavimas dažnai duoda net geresnį rezultatą, nes objektas nepraranda naujumo ir nestovi rinkoje mėnesiais.
Užpildykite užklausą su savo kriterijais ir biudžetu, o mes susisieksime ir aptarsime detales. Į sąrašą įtraukiame pirkėjus, kurių poreikiai aiškūs, o finansavimas realus — būtent tai leidžia mums drąsiai rodyti jiems objektus, kurių savininkai nenori viešinti.
Taip, kai to reikalauja sandorio pobūdis. Konfidencialumo susitarimas dažniausiai naudojamas verslo objektų, brangesnio turto ir jautrių asmeninių situacijų atvejais. Jis apima ne tik adresą, bet ir sandorio faktą bei sąlygas.
Skaičius nuolat kinta, tačiau vidutiniškai tai keliolika objektų — nuo butų senamiestyje iki komercinių patalpų ir sklypų. Sąrašo viešai neskelbiame būtent todėl, kad tai prieštarautų paslaugos esmei. Konkrečius, jūsų kriterijus atitinkančius objektus pristatome asmeniškai.
Taip, ir tai dažnai naudinga strategija. Pirmąsias dvi–keturias savaites objektą pristatome tik uždaram pirkėjų ratui. Jei per tą laiką tinkamo pasiūlymo nesulaukiame, pereiname prie viešo skelbimo, o objektas rinkoje pasirodo visiškai naujas ir su jau paruošta medžiaga.
Pardavimas be skelbimo dažniausiai reiškia, kad objekto tiesiog niekas nemato. Off-market reiškia, kad objektą mato tiksliai atrinkti, mokūs pirkėjai iš sukauptos bazės. Skirtumas yra tinklo kokybėje — be jo diskrecija virsta tiesiog tyla.
Susiję objektai
Objektai, susiję su šia paslauga
Keli aktualūs objektai iš mūsų portfelio. Visas sąrašas su filtrais — objektų kataloge.
Susijusios paslaugos
Ko dar gali prireikti
Dažniausiai šios paslaugos eina kartu — vieno sandorio metu prireikia kelių skirtingų sričių.
NT paieška
Perimame paiešką į savo rankas: išgryniname kriterijus, peržiūrime rinką kasdien ir atrenkame tik tai, kas realiai vertą jūsų laiko.
Sužinoti daugiauNT pardavimas
Parduodame būstą už rinkos viršutinę ribą — su paruošimu, profesionaliu marketingu ir derybomis, kuriose kainą gina ne emocijos, o duomenys.
Sužinoti daugiauInvesticinis NT
Investicinius objektus pristatome su pinigų srautų modeliu: bruto ir neto grąža, paskolos įmoka, prastovos ir išėjimo scenarijus.
Sužinoti daugiauUžklausa
Kitas žingsnis — trumpas pokalbis
Parašykite, kokia jūsų situacija ir kokie terminai. Susisiekiame tą pačią darbo dieną, o pirmoji konsultacija nieko nekainuoja ir niekur neįpareigoja.
- Užklausa iš karto keliauja šios srities brokeriui — nereikia pasakoti to paties du kartus.
- Gaunate rinkos duomenimis pagrįstą atsakymą, o ne bendrą paslaugos pristatymą.
- Savininkams, kuriems svarbi diskrecija, ir pirkėjams, ieškantiems retų objektų
Kalbėkimės diskretiškai
Nesvarbu, ar norite parduoti be viešumo, ar patekti į mūsų pirkėjų sąrašą — parašykite. Pirmasis pokalbis konfidencialus ir neįpareigojantis.